Успех в деловых переговорах.

Happy business people talking on meeting at office

Предлагаем Вашему вниманию 9 правил ведения эффективных деловых переговоров. Эти советы будут полезны, прежде всего, начинающим менеджерам и предпринимателям.

1. Еще до встречи ясно сформулируйте для себя цель переговоров. Иногда ее можно представить в трех вариантах: в виде самого желательного, приемлемого и нежелательного исхода переговоров. Оптимально продумать стратегию своего поведения в каждом из этих случаев.
2. Формулируя цель, исходите не только из своих интересов. Постоянно ставьте себя на место партнера по переговорам. Достижение вашей цели должно быть выгодно и для него. Идеально, если у вас будет множество аргументов, чтобы это доказать.
3. Назначайте переговоры в приличном месте. Нет офиса? Пусть это будет хорошая кофейня, например. Место, где вы предлагаете встретиться, уже характеризует вас.
4. Продумайте свой гардероб. Ваш внешний вид будет диктовать отношение собеседника к вам. И не только в первые минуты, но, скорее, и в последующем. Если вы не сведущи в моде, то не стремитесь поразить. Оденьтесь просто и аккуратно, в то, в чем вам будет удобно.
5. С начала и до конца встречи поддерживайте позитивный настрой. Поверьте, это резко увеличивает вероятность положительного для вас исхода переговоров. Улыбайтесь. Не натужно, конечно, а искренне. Если боитесь и волнуетесь, то попробуйте перевести эти чувства в драйв и азарт, в блеск в глазах. Только не переусердствуйте, чтобы не сойти за человека, который немного не в себе.
6. В начале беседы дайте собеседнику визитку и расскажите о себе и своей компании. Коротко, но внятно. После этого…
7. …плавно перейдите к тому, зачем вы хотели провести эту встречу. Формулируйте свои мысли предельно точно и лаконично.
8. Не затягивайте переговоров. Пусть беседа будет компактной.
9. Завершая разговор, четко сформулируйте и озвучьте резюме. У переговоров должен быть внятный результат.
Эти простые и ходовые советы помогут вам выглядеть в глазах партнёра\собеседника куда более выигрышно.

Posted in Советы по проведению деловых мероприятий.